最近、経営の方向性を決めかねています。いわゆる葛藤です。

僕の会社の収益は現時点で次の3つからなっています。
70% システム開発収入
20% システム保守運用収入
10% サービス利用料収入

今月から、来月にかけて3本の無料ASPを展開し、加えて1つ情報サイトを作り、これらのサイトを運営するための費用は広告収益からまかなう予定です。このための費用が月額少なくみつもっても120万円ほどかかります。
サイト1、商売繁盛 (無料ASP & 有料オプション)
サイト2、アフィリ検索 (無料ASP)
サイト3、アンケートシステム (無料ASP)
サイト4、ドロップシッピングポータル (情報サイト)

つまり会社の収益構造の中に広告収益という項目を大きくする必要があります。
これまで、理想の収益構造は下記のような形だと考え、この収益構造目指して経営してきました。
40% ライセンス収入
40% サービス利用料収入
10% 運用保守収入
10% 開発収入

ライセンス収入とサービス利用収入をを増やすためには、規模を一定以上にする必要があり、時間と営業資金がかかることがいまさらながら気づきました。最終的にはライセンス収益とサービス利用収益を増やすことを目指すにしても、それまでの移行形態として収益構造を変更する状況に直面しています。

35% 開発費収益
15% 保守費収益
20% サービス利用料収益
30% 広告収益

月額売上げ300万円 → 500万円まではこの構造で成長を目指します。
つまり、当面は広告収益を100万円ださないといけないわけです。
来期の売上げ目標を6000万円とするならば

2100万 開発費収益
900万 保守費収益
1200万 サービス利用料収益
1800万 広告収益

このくらい稼がないとダメなんです。開発と保守は案件さえきちんと取ってこられれば可能でしょうが、広告収益1800万円は相当厳しい・・・。

この方向性に舵を傾けるべきか否か、広告市場についてサーベイをして見たいと思います。

商売繁盛のユーザビリティ向上のために、ひとつアフィリエイトサイトをつくってみることにしました。
以前のプロトタイピングの際につくってあったサイトをリニューアルです。
cool-sofa クールソファ

実施した作業とこれから行う作業をまとめておきます。

実施作業：
1、商売繁盛のアカウント作成 (1分)
2、商売繁盛にサイト追加 (1分)
3、テンプレートセットの選択 (1分)
4、テンプレートセットのカスタマイズ ( 60分)
5、アフィリエイト商品検索とインポート (20分)
6、カテゴリ設計と商品のカテゴリ登録 (20分)
7、リンク集と特集ページのコンテンツを２つずつ登録 (5分)
8、Google Analystics、Google Siteの設定 (5分)
9、ページ構築 (1分)

約2時間ほどかかってしまいました。テンプレートのカスタマイズに時間をとられたのが敗因です。そのため、テンプレート部分の修正をもっと簡単にできるようにプログラムの変更を行いました。

変更点
・商品とカテゴリページが1階層下のフォルダに生成されていたのを止め、同階層のフォルダに生成するように変更
・カテゴリテンプレートの名前とファイル名をテンプレートの内部で利用できるように変更
・InformationList(リンク集)を タイトルに加えて本文も登録できるように変更予定

今後の予定
・登録アフィリエイト商品の追加
・カテゴリの精査
・製品レビューの検索

アフィリエイト商品を探すのが一番苦労します。
なにしろ、ページは限られているわけですから、美味しい料率の商品だけ表示したいというのがアフィリエイターの気持ちじゃないでしょうか。

クッション1個売って300円もらってもあまり嬉しくないです。料率1%なんてもゴロゴロしているので、目をつぶって商品インポートしていると収益のあげられないサイトになってしまいますね。

Google AdSenseが一番効率がいいなんて状況は避けたいですよ。