営業と開発の２足草鞋が結構つらい。
一旦開発モードに入ると営業の感覚が鈍り、「いいものつくりゃ、誰か売ってくれるだろう」くらいの気持ちになってしまいます。逆に、営業をしているとニーズのくみ上げや、マーケットの動向に対して敏感になるのだが、プログラムをする気力が萎えてしまうんです。

この２つの脳みそを切り替えるために、いくつか工夫をしています。
いまのところ効果的なのが場所で切り替えるという方法です。プログラムに行き詰ったときはスタバ、マーケティングのフレームワークを切る時はソファのあるカフェなど、カフェを使っています。最近はスタバにいくことが多いのでちょっと営業面でまずいかも･･･。

なんにしても、２年くらいはじっくりいかないとな。

2/1からの契約のところを不動産屋にかけあって本日事務所に什器をいれました。
で、困ったのがインターネット。

光はTEPCO、YAHOO共にダメ。Bフレッツは入れられるけど調査が早くても2/1・・・。
CATVも3階以上には入れられないとかいうんです。
で、いやだけどADSLで我慢・・・っとおもったら電話回線を引いてからじゃないと申し込みすらできない。

あー、1週間くらいネット無しで仕事しなくちゃ。

先日職安に再び行ってきました。
来月から事務所構えるので本格的に求人活動を始めています。
とりあえず、コストのかからない職安と、費用対効果で定評のあるFindJobに登録することにしました。
で、まず職安です。

OCRで読み取りする用紙を1枚書くだけで求人活動が終了、だいたい15分です。
あんまり期待せずにいたんですがなんと次の日に2件も問い合わせがありました。

･･･結局二人とも採用しなかったんですが、これは期待できますね。毎月求人だしてもいいかもしれません。

アジルテックのホームページをようやく作りました。
もう手抜きもいいところで、2時間くらいのやっつけ作業・・・。
オリジナリティもなにもありませんね。

agile-tech.co.jpのドメインまだとってないんですよね・・・。
jpドメインは高いけど、とっておいたほうがいいんでしょうね。

そろそろ人を雇いたいので事務所探しをはじめました。
結構探すと物件あるんですよね。どれも一長一短があって悩みどころなんです。
不動産物件選びの要素としては場所、広さ、家賃、設備の４つがあります。最初は家賃、場所、広さ、設備の優先順位だと思っていました。ですが、いざ物件選びとなると、広さ、場所、設備、家賃という順序で選別しています。
まず事業計画としては本年度２名社員を雇うのが前提ですから、少なくとも３人＋バイト要員が働けるスペースが必要です。できれば引越しせずに2年はもつ物件にしたいので、5～7人は働けるスペースが欲しくなります。
そうすると、ほんと広さだけが大切で、多少家賃が高くても仕事その分探せばいいだろうという考えになっていきます。
最初は30平米もあれば広すぎるくらいだと思っていたのですが、40平米弱くらいのスペースの物件が必要だと結論つけています。15万くらい出すことになるんだけど・・・まあ人件費に比べたら安いもんだ。

特許！

事業を守るためにはきちんと押さえておく必要があります。
久々に特許考えると、調子がでないですね。最後に研究所で書いた特許がアレだから、ホント1年ぶりくらいです～。
前職(コンサル)と前々職(研究)どちらも特許にかかわる仕事があったので、どちらの手法も取り入れてアイデア作りをすることを心がけてましたが、やっぱり長くやっていただけあって前々職のやりかたのほうが効率がいいんですよね･･･。
ただ、以前なら「おもしろい研究ネタ」部分だけ特許として成立させれば満足で、MECEに請求項を書くための注意を払っていなかったので、そのあたりが成長したところなのかな・・・。

特許のアイデアだし、明細書の作成もちょっと新しい境地に入ってきた気分です。半年に一本のペースで書いていければ腕がおちないんだろうなあ。

「起業するぞ！」って決意したときに、自分に戒めたことのひとつに「積極的にリバレッジをして投資をする」ということがありました。
自分ひとりで事務所も持たず、請負の仕事を中心にしていくならば経費のコントロールは容易で、リスクも小さくなり確実に稼ぐことはできます。でも、これは資金を最大限にリバレッジをかけて投資をするという考え方から逆行してしまいます。会社に雇われて労働力を提供するのと大してかわりありません。
人を雇って初めて最初の投資が可能になるのです。しかし、これがとてつもなく不安になります。毎月コンスタントに給料を支払い、事務所の経費もそれなりに必要です。社員を二人雇うだけで年間1000万以上軽く必要になります。
もちろん二人雇って1000万円投資をし、1000万円以上のリターンが返ってくるように経営をすればいいのです。1200万の収益が得られれば3ヶ月の収益化遅延があったとしても、年率80％の投資効率というわけです。
一人でも雇い始めてしまえば後には引けませんから、どんどん自転車を漕ぐとおもうのですが、最初の一歩を踏み出すのはほんと怖いですね。いまも不動産屋に事務所を紹介してもらっている最中なのですが、12万円の物件にするか14万円の物件にするか悩んでしまっています。事業計画的には社員5人を超えるまでは使える事務所にしたいんですけどね･･･。